| Achtung der nachfolgende Test ist für Sie kostenlos und unverbindlich. Lesen Sie bitte trotzdem diesen Text durch, damit es zu keinen Missverständnissen kommt.
Füllen Sie bitte den ganzen Status-Check zur Qualität Ihrer Vertriebsprozesse komplett aus, d.h. für eine Auswertung benötigen wir zu jeder Frage eine Antwort. Zeitbedarf für Sie zirka 5 - 8 Minuten, d.h. pro Frage ein Mausklick. Nicht vergssen am Ende auf "Nachricht senden" drücken!
Ziel des Status-Checks ist eine möglichst realistische Einschätzung zur Ist-Situation. Gleichen Sie lieber im Anschluss an die Auswertung unsere Antwort mit Ihrer Antwort ab und machen Sie sich dann noch mal ein eigenes Bild. |
| Wichtig: Bitte geben Sie uns Ihre richtigen Kontaktdaten einschließlich E-Mail Adresse an, über die dann später die Kontaktaufnahme laufen wird. Sämtliche von Ihnen aufgebene Daten sind nur für die interne Abwicklung bestimmt und werden von uns nicht an Dritte weitergegeben. Eine elektronische Speicherung und Weiterverarbeitung der Daten in unserem Haus erfolgt nur nach Absprache. Wir halten damit die Datenschutzbestimmungen ein. Aus Wettbewerbsgründen akzeptieren wir keine anonymen Mailaccounts wie gmx usw. |
| Viel Spaß Ihr b2b Marketing Team |
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| Ihr Interesse an unserm Status-Check? | |
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Wie gut ist Ihr Verkaufsprozess? Ab hier gehts mit den Fragen los! _________________________________________________________________________________________________________________
1. In unserem Vertriebsprozess fokussieren wir unser Handeln zu 100 Prozent darauf, was Kunden anfordern. |
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| 2. Die Mehrzahl unserer Verkaufschancen entstehen durch Ausschreibungen. |
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| 3. Wir verfolgen jede Verkaufschance, bei der unsere Produkte und Dienstleistungen die Bedürfnisse des Kunden erfüllen. |
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| 4. In unseren Vertriebsprozessen konzentrieren wir uns auf die Gesprächspartner, die wir kennen, bedienen deren Bedürfnisse. |
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| 5. Unsere Verkaufsverantwortlichen übernehmen Verantwortungfür den Aufbau und die Pflege von Kontakten mit Schlüsselpersonen im Kundenunternehmen. |
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| 6. Unsere Angebote beinhalten überzeugende Nutzenaussagen für das Topmanagement des Kunden. |
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| 7. Unsere Angebotspräsentationen beinhalten umfangreiche Informationen über unser Unternehmen. |
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| 8. Unsere Verkaufsverantwortlichen verfügen über eine hohe fachliche Qualifikation und guten Branchenkenntnisse, so dass sie Entscheidungsträgern auf Kundenseite in Augenhöhe und jederzeit glaubwürdig gegenübertreten. |
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| 9. Wir prüfen Bewerber für Positionen im Vertrieb in Hinblick darauf, wir ihr Vertriebsprozess mit unseren Anforderungen übereinstimmt. |
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| 10. Unsre Verkaufsverantwortlichen stehen auch in den "Zwischenverkaufsphasen" in engem Kontakt mit unseren Kunden. |
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| 11. Wir quantifizieren den Nutzen unsere Lösung und Angbote in für den Kunden erlevanten "Maßeinheiten". |
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| 12. Uns fehlen in unseren Vertriebsprozessen oft Wettbewerbsinformationen. |
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| 13. Unsere Verkaufsverantwortlichen empfinden unsere CRM-System als administrative Last. |
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| 14. Wir untersuchen systematisch gewonnene Aufträge, um Best Practise zu identifizieren. |
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| 15. Unsere Verkaufsverantwortlichen übernehmen Verantwantwortung für die Entwicklung und Ausführung von Strategien und Maßnahmen in ihren Verkaufschancen. |
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| 16. Wir versuchen, einen aktuellen Bedarf bei einem potentiellen Kunden zu identifizieren, bevor wir ihn das erste Mal kontaktieren. |
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| 17. Die Qualität unseres Verkaufsprozesses unterscheidet uns deutlich von unseren Wettbewerbern. |
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| 18. Informationen über kritische Erfolgsfaktoren in Verkaufsprozessen sind sowohl für das Verkaufsteam als auch für das Management zugänglich. |
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| 19. Wir identifizieren proaktiv Schwächen unseres Vertriebsprozesses und wirken diesen entgegen. |
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| 20. Der tatsächlich erreichte Nutzen unserer Lösungen bei Kunden ist unseren Vertriebsmitarbeitern bekannt. Sie benutzen diese Informationen, um Neukunden zu gewinnen. |
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| 21. Unsere Marketingaktivitäten sind auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten. |
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| 22. Wir versuchen, die Bedürfnisse aller Entscheider zu verstehen, bevor wir ein Angebot einreichen. |
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| 23. Unsere Umsatzprognosen snd zuverlässig. |
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| 24. Die Geschäftsführung selbst lebt die Best Praxties vor, die sie von ihren Verkaufsverantwortlichen erwartet. |
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| 25. Der Vertriebsprozess unseres Unternehmens hilft uns, Aufträge zu gewinnen. |
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